2017年，能够说是纸箱行业最震荡的一年！各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”，慢慢的开始的环保税......面对这些纸箱人叹息不已。

  2018年1月1日起环境保护税正式施行，并将在4月迎来首个征期。2月6日，国家税务总局财产和行为税司司长蔡自力表示，目前全国31个省、自治区、直辖市均已按法定程序出台了本地大气污染物和让水受到污染的东西具体适用税额。

  虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，仅仅是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。对公司，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征税的方法改为主动纳税。

  2017年年初之时，全行业乐呵呵地以为“新生”开始了，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、安徽、四川、浙江......一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。

  有位同行说：“别提原纸涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了！”从目前状况来看，能力不够的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！

  中国的纸箱行业兴起了一股工业园区的开发热潮，发展速度很快。但最大的困难，是招商门槛过高，设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小纸箱厂、小造纸厂等企业分批淘汰。因环保要求未达标而被拒之门外的工业公司不占少数。另一方面大企业的市场会慢慢的大，有先进的纸箱生产设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来纸箱生意将会慢慢地流向少数企业的手中。

  目前全球对纸箱产品的需求正在迅速增加，业内的人表示，在环保政策趋严的背景下，行业的集中度将持续提升，中小企业生存空间将被进一步压缩。未来3-5年，行业兼并重组将进一步加速，生产公司数进一步缩减，最终形成几家影响力较大的制造企业。

  高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。

  另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场占有率将逐步流向大中型企业，存活下来的小纸箱厂想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。

  现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求慢慢的升高了，产品质量有要求，售后服务也要有。

  价格再低，看似存在竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！

  房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，经销商、代理商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑！并且要面对同行的低价恶性竞争，在纸箱行业，经销代理商的价格战是打得最激烈的，每年有很多经销代理商出现了，每年又有很多消失了，还在于收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡？利润比纸还薄，长期下来谁受得了?

  这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖塑料，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已逝去了，酒桌上谈生意也已逝去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

  环保督查、各种原材料涨价，纸箱人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。

  纸箱人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了；只要有口饭吃，纸箱价格没有涨，我们就已经很够义气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！

  所有轻型柴油车须符合国五标准要求；车贷额度，最高发放比例将变为80%；取消总质量4.5吨及以下普通货物运输车辆道路运输证和司机从业资格证；最低900元起，新挂车需安装自动调整臂；新版GB7258实施，将严查车辆识别代号、车身反光标识等；2018年7月全面禁止不合规运输车通行；推进异地年检，取消办理委托检验手续；货车尾气不达标将注销车辆营运证；2018年联合治超将常态化、制度化；2018年取消二级维护强制检测。

  以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要仔细地了解，纸箱厂销售每谈一次生意，不仅要比客户更了解纸箱，甚至要比客户更了解他的需求才行。

  因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去！（来源：蒂凯姆特种溶剂，由华印小编综合整理）